人のこころを動かす、心理トリガーとは
どういうものでしょうか？
人間は誰でも
「バーカ」と蔑まれた ムカつくし、
「今生のお別れです」なんて言われたら、
「ちょっと待って ！」 と思うし、
プレゼントをされたら、
「お返しをしなければ！」
と思うわけです。
こういう、こういう要素を
人の心を動かす要素を
「心理トリガー」といいます。
でオンラインでセールスを考えるときに
この心理トリガーをうまく使うことによって
ぜひ見たい！
ぜひ買いたい！
と思ってもらうことが可能になるわけです。
ここの心理トリガーについて
社会行動学の学者が研究した有名な本があり
ロバートチャルディーニ
「影響力の武器」
この本では
贈り物をもらったら返さなければいけないと人が
オートマチックに反応するのは
「返報性の法則」というもので、
そもそも人間はコミュニティの属していないと
生きていけないものなので、
お互いに助け合うことができない人。
お返しをしない人は村八分にされるので、
そもそも生存本能として
心理的反応が組み込まれている。
と、学術的に解説してあるんですね。
まあ非常におもしろいので、興味のある方は
読んでみてください。
（ただしコピーライティングの本ではありません）
でこの心理学的な要素を
コピーライティングやセールスで
応用することは昔から研究されつづけています。
でオンラインのマーケティングで
よく使われ、非常に強力な
心理トリガーのうち
もっとも重要なのをあげておきます
１ 限定性 ○月○日まで限定公開
２ 社会的証明 実践者の声
３ 権威性 有名人の推薦
３ 共通の敵 業界では○○が横行していますが、当方は～ではありません
４ 新規性 日本初上陸～
５ 具体性
６ 共感
７ ストーリー
etc
ほかにもたくさんありますが、
詳しく知りたい方はこちら
はわかりやすくまとめられていますね。
この心理トリガーはコピーを書くときだけではなく
動画でセミナーをするときにも十分使っていくことになります
