有料広告
ウエビナーやプロダクトローンチを行う場合、視聴者をどのくらい集められるか?
で結果は大きく変わっていきます。
見込み客 x 成約率 x リピート率 = 売り上げ
の公式どうり 成約率、リピート率が同じなら 見込み客が2倍になれば売り上げも2倍になります。
オプトインページにどれくらいアクセスを流せるか?
ということになります。
そこでもし広告費を投入できるのであれば有料広告で集客するのは効果的です。
だいたい見込める売り上げの10%以内で広告費を投入するのが、もっとも効率よく
利益を最大化させると言われています。
オンラインの有料広告は
1 PPC広告
2 Facebook 広告
3 メルマガ号外広告
4 無料オファー アフィリエイト
の4つがあります。
1 PPC広告
PPC広告とはペイパークリック = クリック課金制の広告で リスティング広告ともいわれます
グーグルやヤフーの検索結果の上部に表示されるもの 小さくAdとかかれているのが広告です
1クリックいくらになるかは業界ごとにだいぶかわしますし、入札制なのでなんとも言えないですが
上位に表示させられれば、かなりクリックされていきます。
2 facebook 広告
facebook 広告は1日500円から出稿できる広告なので、バジェットをコントロール
しやすいので、お勧めです。
facebook 内のこのように表示され、クリックするとオプトインページ
にいきます
facebook 広告は表示されるのはFacebook内だけですが日本国内2600万人の
ユーザーの属性を絞って広告を出すことができるのでかなり費用対効果は高いと
言えます。
ウエビナーやプロダクトローンチを行う場合はまずここから取り組むとよいでしょう。
3 号外広告
メルマガ号外広告は 読者を多数抱えているアフィリエイターに記事を配信してもらうサービスで
だいたい発行しているメルマガの読者数にによってですが
一回 5万円~30万円 ぐらい。 号外広告 で検索すれば号外を受け付けている
アフィリエイターの申し込みページがでてきます
4 無料オファー アフィリエイト
アフィリエイターに報酬を支払ってアクセスを集めてもらう方法
アフィリエイトセンターに案件を依頼すると、そこに登録しているアフィリエイターが案件を紹介して
もらう事ができるようになります。 1件オプトイン=リストが登録されたら報酬を支払う形になります。
アフィリエイト報酬は最近は1件 1000円~1500円ぐらいが多くなっています。
この無料オファーも非常によく使われています。
【重要】広告費の考え方
例えば、 ウエビナーで販売する商品が30万円の商品だとして、視聴者100人のうち
3% が購入してくれる という成約率がわかったとすると、
視聴者一人当たり集めるのに1000円かかったとすると
広告費 100人 x1000円=10万円
売り上げ 30万円 x 100人x 3%=90万円
10万円投入して 90万円の売り上げを得ることができる
という計算が成り立つようになります。
有料広告を使うの成約率がわかってから使うのがリスクがもっとも少ないので
最初は広告費を使わずに、ウエビナーを行い、成約率が計算できるようになってから
広告費を投入するとよいでしょう。