基本的にセールスは科学である
という言葉があります。
科学というのは１００％再現性があるものだけが
認められます。
つまり、条件が同じなら誰がやっても同じ結果になることが
科学の条件です。
で 「セールスというものも実は科学なんだよ」。
というのがセールスの達人がみないうことです。
つまりセールスのスキルは１００％再現性があると。
きちんとした順番でセールスを組み立てていく。
ことによって確実に売ることができるということです。
つまり売れるセールスレターや
コピーラインティングには
型＝テンプレートがあり
それを知っているか、知らないか？ で
全く結果が違ってしまいます。
ですが、じゃあその売れるパターンのセールスレターや
セールストークを、まねすればだれでも売れるのか？
というとそれはイエスでもありノーでもあります。
その成功しているテンプレートにある背後の意図を
理解して自分の商品にきちんとアレンジできれば
確実に売れるものが作れることになるわけです。
でもその意図を把握しないでただまねしただけでは
うまくいかないのです。
コピーライティングなんて自分には書けない。
そういうクリエイティブな才能はない
と思っている方がいるとしたら、
それは間違いです。
必要なことは、クリエイティブな才能ではなく
お客様の気持ちにどれだけなれるか？
「つながれるか？」
という事なのです。
結局はセールス力とはつながれる力です。
ウエビナーセールスというのもが
成功するかどうかはこの繋がれるかどうか
がにかかわってきますね。
