ウエビナーマーケティングに非常に似ている
プロダクトローンチをいう手法をご存知でしょうか？
無料の動画情報に登録すると３～５話の動画が泣かれてきて、最後にセールスビデオが流れるというパターン。
これは米国のジェフウォーカーという人が作り上げた、動画マーケティングの手法。
非常に優れたマーケティングシステムで一回のローンチで数億売り上げ事も可能な手法です。
詳しくはこちらジェフウォーカー自身の本家本
「ザ ローンチ」
http://directlink.jp/tracking/af/1342724/xWfgTSh1/
このプロダクトローンチ
このプロダクトローンチの手法の特徴は時間をかけて信頼関係を構築すること
そのため、高額商品をオンライン上で販売することができる。
ただこのような大規模のプロダクトローンチは 非常に手間と労力がかかります。
動くスタッフも プロデューサー、コンテンツホルダーデザイナー、コピーライター、動画カメラマン
ナビゲーター、マーケッター と多数。
時間も準備から含めると２～３か月かかる。
宣伝費も数千万単位で投入しているようなビッグなプロジェクトです。。
このように破壊力のあるプロダクトローンチですが
ウエビナーマーケティングの手法も根本的には同じです。
どちらの手法も
STEP１ 見込み客を集める
STEP2 価値提供をして、信頼を獲得する
STEP３ セールスを行う。
という同じ構造になっていまが、違いは
プロダクトローンチでは
STEP２ の部分が３～５話ぐらい 一週間以上かけてやるのですが
ウエビナーマーケティングでは
STEP２ と STEP３ を一回の動画で行ってしまいます。
なので２週間でふつう完結してしまうので、非常に労力がすくなくてすみます。
ですので、このウエビナマーケティングは
プロダクトローンチのエッセンスを凝縮し、コンパクトにしたもの
ですが、プロダクトローンチ同様の売り上げを作れる手法になります。
しかもお金をかけず、自宅から自撮り動画で行うこともできるので
個人起業家がやるのはこのウエビナーマーケティングの手法が
非常に向いています。