商品企画の重要性
オンラインセミナーを実施する手順は
非常にシンプルな４ＳＴＥＰになります。
STEP1 商品の企画
STEP2 見込み客を集める
STEP3 ウエビナーを配信＝信頼を獲得する
STEP4 セールスを行う または無料の体験会、説明会に誘導
まず、ＳＴＥＰ１ 【商品企画】の部分が一番重要なのです。
そもそも
あなたの商品はどんなお客様に買ってもらいたいのか？
ターゲットを明確にします。
男性、女性、年齢？
で一番大事なのは
その見込み客の悩み、あるいは願望は何か？ です。
つまり、あなたのサービスを買いたい人は
「どんな悩み、願望があるから」
あなたの商品を必要としている人なのでしょうか？
ということです。
そしてあなたの商品は
その見込み客の悩みや、願望を
どんなふうに解決することができるのか？
そして解決したらどんな未来が手に入るか？
以上の点を明確にする。必要があります。
そこがクリアになっていないと
お客様にとって 「なんのこっちゃ？」
としか思わないでしょう。
上記３つの要素を
ターゲット
ベネフィット
メソッド
と言います
これがクリアになったら
その商品の価値に対して価格を考え
商品企画が決定されます。
つまり
誰に
何を
どんな風に 提供する商品で、
価格はいくら
ということを決定する
ということですね。
これが商品企画です。
オンラインセミナーで商品を販売する時に
うまくいくか行かないか？ の分かれ目は
この商品企画が
きちんと考えられているかどうかで
決まってしまいます。
なのでここに一番力を入れるべきです。
で、この商品の企画、コンセプトが
決まって初めて ＳＴＥＰ２以降の
STEP2 見込み客を集める
STEP3 ウエビナーを配信
STEP4 セールスを行う
に進む事ができるようになるわけです。
次に考えるべきことは
どうやって見込み客にアピールするべきか？
動画はどういう風に作るべきか？
どうやってセールスしていくか？
ということになってきます。
次回は実際に動画を制作する時に
必要になること、 をお伝えします。
