あなたが販売するものが、物販ではなく
何らかのサービスである場合、価格をいくらにすればよいか？
非常に悩むと思います。
ふつう、同じようなサービスを販売しているライバルの調査をしてライバルと同等か
少し安めに価格を決める。 ということをしていると思います。
しかし、そのような価格の決め方では大きく稼ぐとこはできません。
これが一番やってはいけない事なのです。
なぜでしょうか？
人が商品を買うときは、その商品の価値 と価格を比較して
価値＞価格
であれば、買ってもいい。 という判断をします。
少々高くてもそれを上回る価値が感じられれば、安い方ではなく
価値のある方を人は選ぶのです。
なので、価格を下げるという方向ではなくライバルよりも
価値が高いものを作って、
それに対して価格が安い！
と思って買ってもらえる状態。 これがが理想です。
高付加価値の商品を作って、売っていくというのは、
個人がビジネスで成功するためには
必須の考え方になります。
残念なことに、コーチ、やセラピスト系の方は必要以上に安価にサービスを
提供してしまっている方が多く見受けられます。
価格をむやみに下げていくのは、自分の首を絞めるだけです。
価格競争は無意味でしからありません。
ただ、われわれ日本人はお金に対する
マインドブロックがかかっている人が多いと言われています。
清貧なんていう言葉もあります。
しかし、お金＝汚いもの
と考えている限り、お金を稼ぐことはできません。
その考え方は根本的に間違っています。
お金は価値を交換するためのただのツールです。
そして価値というものは人によって基準、感じ方は変わります
あなたのビジネスの価値を理解してくれている人と
ちゃんと向き合ってビジネスをする。
そして満足度を大きくしていく＝商品価値を上げていく
というのが、一番大事です。
あなたの商品の付加価値を上げることを常に考える
顧客の満足度を上げることをいつも考える。
これが一番大事です。
